Construyendo acuerdos: Teoría y práctica de la negociación

Todos invertimos gran parte de nuestro tiempo negociando. En el mundo empresarial negocian los directivos, los abogados, los médicos y los trabajadores, entre otros. En el ámbito privado tenemos que llegar a acuerdos con hijos, padres, familiares, compañeros y vecinos. Todos ellos tienen que saber negociar. Por ello, la negociación es una herramienta muy poderosa que puede facilitarnos alcanzar nuestros objetivos tanto en la esfera profesional como en la personal.Para incrementar nuestra capacidad negociadora vamos a necesitar conocimientos teóricos y prácticos que se puedan aplicar tanto cuando tratamos de la fusión de dos corporaciones como cuando tenemos que escoger el restaurante para ir a cenar con los amigos. Estos son los dos objetivos de Construyendo acuerdos: ofrecer pautas teóricas de negociación probadas en la práctica y que al mismo tiempo puedan ser utilizadas en cualquier situación. La gran experiencia negociadora del autor, forjada durante más de quince años en negociaciones con clientes y proveedores, conjuntamente con su gran conocimiento teórico, permiten que en Construyendo acuerdos se combine el desarrollo de la teoría más novedosa y ecléctica sobre negociación, con historias reales en las que el autor ha sido el protagonista y que con toda seguridad nos ayudarán a mejorar nuestras habilidades negociadoras.

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• ISBN Papel.: 9788499699950
• ISBN Ebook:
• Páginas : 280
• Editorial : Ediciones Díaz de Santos
• Año Publicación: 2016
• Nº Volúmenes : 1
• Nº Edición : 1

Lorenzo Lago, Enrique

Enrique Lorenzo Lago, nacido en Vigo en 1973, estudió Derecho-Económico en la Universidad de Deusto (1991-1996). Completó su formación con un Máster en Administración y Dirección de Empresas en la Escuela de Negocios Caixanova (MBA, 1998-1999). Asimismo es Máster Universitario en Dirección y Gestión de Empresas Turísticas por la UNED (2005-2007) y Máster Oficial en Habilidades Directivas, Coaching y Factor Humano en la empresa por la Universidad Camilo José Cela (2014-2015). Además es Experto Universitario en Mediación Familiar (UCJC, 2011), Mediador Civil y Mercantil (CEU-SAN PABLO, 2013) y Especialista Universitario en Nego-ciación Estratégica (Universidad Pablo de Olavide, 2012). En la actualidad está realizando el doctorado en Procesos Psicológicos y Psicología Social en la Universidad de Santiago de Compostela. Posee amplia experiencia en el mundo de la dirección comercial, gestión empresarial y negociación, habiendo desempeñado funciones directivas durante más de 15 años en empresas del sector turístico, gran consumo y construcción. Desde hace más de diez años es Director de Clientes y Proveedores y Subdirector General del Grupo CN TRAVEL, empresa de la que es asimismo miembro del Comité de Dirección. También es profesor de negociación y dirección comercial en la Galicia Business School y colabora con varias consulto-ras autonómicas y nacionales. Sigue al autor y ponte en contacto con él en:www.construyendoacuerdos.com