Negociación en acción: acuerdos eficaces en la mesa de negociación

Esta obra puede ayudar a pasar de la teoría a la práctica en el arte y la ciencia de la negociación. Cómo dice su autor, el profesor Juan Malaret, el negociador debe pensar estratégicamente y actuar viendo oportunidades. Es un libro estructurado a partir de todos los elementos del proceso de negociación: temas, objetivos las partes y los stakeholders, los siete elementos del proceso y las estrategias básicas: crear y reclamar valor. Contiene muchos casos reales. Por último, el libro contiene dos casos prácticos de negociación reales en los que el autor tuvo una intervención destacada y que son de especial utilidad para el entrenamiento de negociadores

   INDICE RESUMIDO: Arte y Ciencia de la negociación. Estrategias básicas (I) La reclamación de valor. Estrategias básicas (II) la creación de valor. La dirección del dilema negociador. Plan estratégico de la negociación. Casos prácticos. Anexos.

• ISBN Papel.: 9788479788117
• Páginas : 216
• Editorial : Ediciones Díaz de Santos
• Año Publicación: 2007
• Nº Volúmenes : 1
• Nº Edición : 1
Material Anejo :

Malaret, Juan

El profesor Juan Malaret está reconocido como una autoridad internacional en negociación y liderazgo. Sus modelos científicos: "Proceso Negociación 360o" y "Up Side-Down Chart" son referencia en varias empresas que lo utilizan. Su libro más difundido "Negociación Estratégica para Directivos de Empresa" en el que muestra las tres áreas de proceso de negociación y sus siete elementos, se ha convertido en libro de cabecera para directivos en España, Méjico, Chile, Cuba, Argentina, Brasil, El Salvador, etc. Juan Malaret se graduó en administración de empresas en la Harvard Business School en 1989 y su actividad profesional le lleva a asesorar en las áreas de liderazgo y negociación a un considerable número de empresas. Fue el primer español miembro del Alumni Council de la Harvard Business School y durante diez años (89-99) Presidente del Harvard Business School Club of Barcelona. El profesor Malaret intenta formar a los participantes en sus sesiones con un solo objetivo: motivarles para que puedan poner en práctica lo aprendido de forma inmediata. Juan Malaret vive a caballo entre Barcelona y Madrid. Y viaja por todo el mundo difundiendo el arte y la ciencia del liderazgo y la negociación en sus actuaciones profesionales.